一、十年一个新巨头,羽绒服造富潮您赶上过吗?
90年代-波司登横空出世,
“波雪康冰”品牌矩阵一统江湖,成为行业王者!
00年代-艾莱依快速崛起,
细分市场,铸就时尚羽绒领军品牌!
10年代-高梵发力电商,
细分渠道,荣登线上羽绒新贵!
很多业内资深人士和羽绒服专家,都不约而同地发现:
国内羽绒服行业,
每隔10年,就会出现一个新的巨头!
而每个新巨头的崛起
都带动了一大批零售商、代理商、供应商,赚得盆满钵满!
如艾莱依、高梵的很多客户,都是数百上千万身家。
而波司登的代理商里,数亿身家者多达十几位;零售商里,千万身家的更是不计其数;
2020新时代来临,
羽绒服马上进入下一个风口!
谁能抓住那个即将崛起的品牌?
谁就能在未来10年乃至更长时间里,持续稳定地赚到钱!
二、羽绒服赚钱新风口在哪里?
1、什么样的品牌能崛起?
60、70后,长期被假冒伪劣困扰,他们需要“品质+品牌”
于是,波司登来了!
75、80后,衣食无忧,但生活平淡,他们渴望时尚和与众不同
所以,艾莱依来了!
80、90后,经济宽裕,思维跳跃,追求个性、新潮和便捷
那么,高梵来了!
羽绒服专家指出,每个羽绒新巨头,
都是随着消费新生代的更迭而崛起的!
谁能深刻洞察、并持续满足年轻消费群体的需求,
谁就有机会成为新一代羽绒服巨头!
2、Z世代已成新消费主力?
国家统计局数据显示,
中国Z世代人口超过2.6亿,约占我国总人口的19%,但贡献了40%消费!
随着Z世代收入的增长,消费占比还将增高,成为消费的绝对主力军。
毫无疑问,谁能吸引Z世代,
谁就有机会成为新一代羽绒服巨头,进入未来10年的发展快车道!
三、怎样吸引Z世代?
1、Z世代是谁?
1991年,库普兰的小说《X世代:加速文化的故事》,使“ X”符号流行。
“X”是数学里的未知变量,代表人们对出生于1965-1980那一代人未定义的期待。X世代后面15年为Y世代,再后面15年就是Z世代.
Z世代作为互联网原住民,有着五大典型人设:
“硬核态度”、“放飞青年”、“危险乖”、“佛系三连”、“时髦懒人”。
他们通常不畏权威、追求社交认同与自我实现、愿意为知识以及喜欢的一切付费,是“精致穷”的一代。
2、Z世代,有什么特点?
1)崇尚颜值——舍得为美衣、美妆、萌宠买单;
2)圈层文化——电竞/动漫/二次元等自贴标签兴趣会友,创作图片/视频等内容获得认同;
3)懒宅经济——佛/丧/垮、积极懒人、网购、外卖、懒人产品;
4)追求个性——潮流、涂鸦、IP、联名产品、国潮,偏爱轻奢;
5)偶像经济——崇尚偶像/明星/网红/KOL,从众心理、视频购物,容易被种草。
正是基于Z世代的消费特点,
市场上越来越容易出现流量明星、大网红、超级爆品、火箭式品牌……
3、怎样吸引Z世代?
根据Z世代的人群画像、性格和消费特征,
吸引Z世代至少要做到以下几条:
1)开发高颜值产品:特色、时尚、微潮、功能性、社交币属性、高性价比!
2)通过IP赋能:明星、网红、KOL推荐,或者品牌、IP联名;
3)情感同频:俯下身、避免说教;以用户思维制作内容,多用图文、视频传播种草;
四、谁能抓住Z世代?
每年4-5月,都是实体店找品牌、找货品的旺季。
近一个多月,位于中国杭州企业总部的“ZZ全球羽绒流量爆品集采中心”门庭若市,每天至少都要接待十几波到访客户。
原来,ZZ羽绒爆品集采中心,正是以Z世代需求为核心,整合百家原创设计机构及超级买手,研发了1000多款原创的现象级爆品羽绒服。并且以门店为中心,推出了门店拼货帮零售共享商业!
引发各地客户蜂拥而至、趋之若鹜……
1、用ZZ羽绒服,燃爆Z时代!
ZZ羽绒流量爆品集采中心,从Z世代需求出发,
原创设计+功能性+高科技材料,好看、好玩、又炫酷!
8大系列,N种风格1000多款,能满足90%门店的销售需要和Z世代群体的消费需求!
如:顶级鹅绒+自发热内胆,缔造Z世代轻奢瘦身羽绒服!
高端手工工艺+芳香羽绒内胆,打造派对/轰趴的香香公主!
东方元素+国际流行趋势,营造节日及春节new look……
又如:抗病毒面料+大廓形,更能做到疫情下的最佳呵护和慵懒随意舒适……
大地色系+植物染色,成为Z世代的环保先行者!
消防级阻燃羽绒服+黑科技,打造行走的社交币!
户外滑雪+潮文化,集功能、机能、暗黑科技于一体,缔造专业社交圈层……
2、以门店为中心,推出Z时代新零售方案
在全网营销的新竞争时代,实体门店最痛苦的是:
缺爆品!缺客流!缺方法!
ZZ羽绒爆品集采中心,从帮助门店解决“三缺问题”出发,
推出“Z时代门店拼货帮”零售共享商业:
Z时代拼货帮,产品素材包一键转发,自动化营销
为实体店提供全全方位产品赋能,用图文、视频、直播、社区赋能门店,引流裂变;
让店铺的运营,更能适应Z世代的消费习惯和特征,
实现自动引流、被动成交、全网营销、圈层裂变:
Z时代拼货帮,帮助实体店玩转线上线下新零售
借助视频号风口和门店拼货帮新零售工具,打通线上与线下、天网与地网,
实现全渠道销售、超级分销、社交营销、直播卖货的四轮驱动,
重构“人、货、场”三维场景,助力门店升级智能新零售。
Z时代拼货帮,1家店赚N家店的利润
让店主升级为帮主,实现店铺“主动销售利润+线上被动利润+盟店连销利润”多维盈利。
。
3、zz羽绒流量爆品集采中心,产业巨头纷纷助力:
ZZ羽绒流量爆品集采中心从创立之初,
就制定了“以Z世代需求为中心,研发极致爆品;以门店经营为中心,创新Z时代新零售模式”的经营宗旨。
也许正是这样的初心、成效和发展愿景,
在短短数月时间,就吸引了十几个产业巨头共谋大局——
国内最大的羽毛制品/供应链制造公司——海洋集团来杭考察后签约……
安徽白马集团汪董事长,代表白马集团羽绒原创基地来杭考察后现场签约……
艾莱依原设计总监来访考察,结果现场签约,秒变合伙人……
CCTV《品牌新时代》栏目组、中国服装精英联盟华东总会、全球时尚前沿设计机构、原创设计-剑美、前沿商企工作室、视频号第一分销平台-我答答、进销存头部软件-百胜、知名订货系统-币贝等均陆续签约合作……
4、ZZ羽绒流量爆品集采中心,能否成为下一个羽绒新巨头?
得到十几个产业巨头共同助力的ZZ集采中心,
将会产生怎样的爆炸性效果?
会给2021乃至未来10年的羽绒服行业,带来什么深远的影响?
ZZ全球羽绒流量爆品集采中心,
会成为下一个羽绒服巨头吗?
4.26日的新品发布会,
真的能“燃爆Z时代”吗?
让我们拭目以待!
也请继续关注编者届时对ZZ新品发布会的报道。
撰稿:服装老猫-苗培超
