作为品牌长线经营及新品牌孵化的主阵地,今年,天猫见证了服饰新商的高速增长。近一年入驻天猫服饰重点赛道的新商家,成交同比增长保持在80%以上;截至截稿,今年双11尚未收官时,已有近400家新商家成交突破百万元。
持续经营中的增长与大促节点的成交爆发,呈现出天猫服饰新商的经营活力。依托全链路的商家培育体系,天猫服饰启动「Super1000」超级新商扶持计划,以“优商优育1000家”为目标,提供从招商、育商到平台投资激励的专项通道政策,并围绕不同赛道、不同经营阶段提供精准支持,助力优质新商扩大生意规模、提升经营效率,持续增强品牌竞争力。
「Super1000」超级新商扶持计划是什么?
「Super1000」是天猫服饰面向优质新商推出的专项新品牌培育计划。围绕新商不同阶段的经营需求,整合资金激励、商品资源、直播扶持、渠道拓展和运营培育,为重点新商提供全链路、差异化的成长支持。
作为服饰新品牌孵化与成长的重要阵地,天猫服饰持续为优质新商招募与经营培育提供助力。「Super1000」将在既有培育体系上加码专项资源,根据商家的商品特色、经营优势与赛道机会,匹配更有针对性的扶持,帮助优质新商提升经营表现、扩大品牌影响力。
「Super1000」在找什么样的新商:聚焦多元供给,发掘细分赛道潜力
围绕服饰供给的丰富度与细分赛道的增长机会,「Super1000」重点关注设计师品牌、潮流品牌、红人型品牌、经销品牌及供应链优势商家等多元类型,发掘具备差异化商品与经营优势的优质新商。针对不同类型商家的经营特点,天猫服饰将结合成熟的分赛道运营机制,匹配相应的商品、内容、流量与渠道资源,持续放大商家优势,支持其在各自赛道实现高质量成长。
「Super1000」会给什么样的扶持:低成本入驻,90天免佣激励,2年成长期持续扶持
低成本入驻,为商品与经营投入留出空间。 天猫服饰入驻免年费,符合条件的商家可选择保证金履约险替代保证金缴纳,履约险费用最低1500元。起步阶段的资金负担减轻,商家能够将更多投入用于商品开发、团队搭建和店铺运营。
90天免佣,支持新店跑通冷启动。完成新品上架、动销破零等早期冷启任务的新商,可按规则解锁免佣激励。该项激励以100万确收对应的实付佣金为封顶,有效减轻新店起步阶段的佣金负担。
快速成长期,平台提供确定性经营激励。成长期扶持覆盖2025-2026两财年内的新商,符合条件的优质商家可按规则最多参与3个季度的佣金返点激励,单商家激励金额可达百万级。自12月起,平台还将结合新商广告投放情况,为满足条件的商家提供商业化返点,降低部分推广成本。
除资金激励外,天猫服饰还将围绕新商在商品、直播、渠道和搜索等经营环节,为新商提供专属配套资源保驾护航:
直播扶持,覆盖新商从开播到直播IP打造全周期。新商开播后根据阶段成交目标匹配相应流量激励,首月最高可获得200万PV,并衔接次月扶持;超级系列的直播IP、公域渠道推广、平台红包补贴及商业化对投等资源,也将被用于支持新商在更多活动节点实现直播场域的有效爆发。
商品扶持,让新品可孵化,爆款可加码。优质新商可优先获得“新品橱窗”等权益,通过新品专属氛围和搜索、推荐流量加权,增加特色新品的曝光和转化。符合条件的全网爆款单品,还可获得快速爆款认证和平台流量扶持,进一步扩大商品触达。
渠道拓展与平台货补,扩展新商的成交机会。淘宝联盟团长专项服务、佣金补贴和淘宝秒杀渠道资源,为新商增加消费者触点。消费券加补、平台红包等资源则进入交易转化环节,帮助商家分担部分促销成本。
搜索保障,连接站外关注与站内经营。针对站外已有品牌关注、正在天猫起步的优质新品牌和红人商家,平台还将提供品牌词搜索保障,强化店铺与商品展示,帮助消费者从站外内容更顺畅地进入站内品牌和商品页面。
「Super1000」首次开放俱乐部资格:聚焦第一时间获得平台最新策略与资源
作为专项培育的特殊权益,「Super1000」为入围商家提供线下商家俱乐部专属参与资格,围绕平台策略、细分赛道经营和资源合作,组织高质量交流与对接。
俱乐部全年计划开展12次线下活动,形式包括天猫服饰策略面对面、细分赛道训练营和圆桌私享会、达播选品会等。商家可通过活动获取平台最新策略方向及资源,交流赛道趋势与经营实践,沟通品类趋势及机会,并与平台及同圈层优质品牌建立更紧密的合作关系等。
线下俱乐部与日常运营支持相结合,将平台策略、赛道方法与资源对接融入持续培育,为优质新商提供更具针对性的经营支持,助力商家提升资源配置效率和品牌经营能力。
「Super1000」中哪些新商获得了高增长?
在天猫服饰,各类优质新商正百花齐放。以内容吸引消费者、用直播承接需求、借力品牌认知、发挥商品供给优势,不同类型的商家各展所长,走出各具特色的品牌经营路径。
ECODAY致力于打造有温度、无负担的美学包袋品牌,它在天猫的成长经历则展现了从内容关注走向品牌经营的路径。明星同款让消费者认识商品,站外种草扩大品牌关注,站内达人直播承接购买需求,将对单款商品的关注延伸到品牌认知。
知久、W.DIVA等红人品牌,把已有的直播内容能力带到天猫。结合“超级时刻”等服饰直播IP,它们将选品、搭配和讲解优势用于商品经营,加快起量,也让消费者从关注主播进一步走向认识品牌、选择商品。
围绕男鞋这一细分赛道,UGG开设专属男鞋旗舰店。深厚的品牌影响力为新店快速成长奠定了坚实基础,深度的用户需求洞察扩大了品牌在品类运营的延展机会。依托品牌既有资源、精准人群投放策略及品牌价值,UGG锚定了更清晰的增量方向,实现品牌第二增长曲线价值。
以Dickies服饰旗舰店为例,供应链商家正利用商品优势和知名品牌强强联合,寻找新的增长机会。面向消费者经营,需要进一步做好选品、定价和产品表达。从面料、版型到穿着体验,让消费者理解商品价值,是这类商家拓展生意、积累品牌认知的重要方向。
产业型新商,通过供给优势升级获得平台内高速增长。今年已有超过500个产业型新商在天猫实现百万级经营规模,天猫服饰通过招商与运营服务商的全程支持、趋势洞察与商机工具、行业资源及流量加码、专属产业型运营渠道及AI运营工具,覆盖从入驻、商品决策到活动爆发的关键经营环节,助力商家把产业带供给优势转化为持续增长的长期经营能力。
立足品牌成长主场,培育下一批超级服饰品牌
细分赛道与多元风格消费,为服饰新品牌带来持续的增长机会。立足品牌成长主场,天猫服饰将通过「Super1000」深化优质新商招募、资源激励与经营培育的协同,以精准扶持放大商品与品牌优势,支持商家拓展生意、提升品牌价值。
天猫服饰欢迎更多优质新商加入,依托平台成熟的经营与培育体系,把好商品做成好生意,把经营优势沉淀为品牌实力,共同培育下一批超级服饰品牌。
