【MOMENT节点营销专栏】聚焦奢侈品与潮流服饰行业上新、礼遇、大促三大营销节点,以【万物生长】、【礼遇高光】、【搜罗万象】、【大促突围】四大版块,带来行业机会前瞻、礼遇营销攻略、搜索投放指南、大促实操打法等小红书行业干货,点亮节点闪光时刻,解码节点营销最in玩法。
走出钢铁森林,沉浸自然律动。运动户外逐渐演变成一种生活方式,小红书作为时尚潮流趋势和越来越多潮流户外运动的发源地,汇聚着海量运动户外相关的优质内容,已经成为了消费者做“购物“功课、选购运动户外产品、分享真实产品和品牌体验的重要阵地。
美好夏日的到来激发了人们对于运动户外的热情,同时伴随着618年中大促将近,对于运动户外品牌而言、新一轮的生意增长机会也随之到来。
在小红书中,每天都有海量的搜索行为正在发生。搜索的价值正在被小红书重新塑造,其中的营销逻辑也在悄然发生着变化:随着小红书商业化解决方案和能力的持续完善,搜索能力被进一步挖掘和升级、打通了从“种草到转化”的更多生意场景和链路。「小红书搜索」凭其独一无二的商业价值,已成为品牌商家的必争之地。如今,在小红书中搜索“运动户外”这一关键词,会跳转出超400万笔记、150万件好物推荐。因此对于运动户外品牌商家而言,抓住搜索营销带来的增量机会,就是抓住了618期间生意增长的关键。
根据小红书后台数据洞察显示,2024年运动户外行业618期间搜索竞价流量预计将同比增加138%,5月开始流量价格将逐步上涨。因此运动户外品牌面对本次618,需要精准把握大促节奏,通过品牌搜索防守及细分人群运营,前置布局、提前做好618搜索投放策略及规划。
本期『搜罗万象』特别带来小红书运动户外行业「618搜索投放指南」,为运动户外品牌科学布局618带来全面解题思路。“指南”干货先睹为快:
•根据用户搜索心智布局防守+进攻策略词:品牌可通过搜索词精准触达潜在人群,聚焦用户搜索内容解析其搜索心智、针对性投放相关笔记,小红书搜索将助力品牌攻守兼备地实现品牌+品类流量全覆盖以及重点场景人群渗透。
•抢占搜索蓝海词:品牌可全面布局运动户外行业搜索蓝海词,做好对品类词、场景词、大促攻略词的搜索投放。对高搜索热度但当前竞争低的词进行圈选测试,前置抢占流量蓝海,揽入低成本高价值流量。
•结合流量趋势高效布局种草节奏:品牌从蓄水期到延续期分阶段搜索策略各有重点,品牌可结合618大促节奏,抓住从「蓄水期-放量期-冲刺期-延续期」的各个黄金节点,通过差异化布局、提升投放效率,让品牌词&品牌产品词成功触达核心目标用户。
•善用聚光搜索工具:拓词加投放工具可帮助品牌提升搜索营销的投放效率。品牌可听过聚光平台,借助智能拓词、行业推词、省心智投、搜索快投等关键词规划工具挖掘机会关键词,从而实现高效投放。
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