【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线,以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块,带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。
时尚潮流多元变化,潮流服饰行业蓬勃生长。回顾刚刚过去的2023年,中国服饰行业以积极突破的姿态进阶高质量发展新篇章,根据中银证券研究报告,到2025年我国服装行业规模将增长至27,275亿元。过去一年,100+种生活方式、150+种穿搭风格在小红书上“迎潮而起”,来自用户的万千声音与时尚潮流趋势不断交织、产生回响,小红书用户对服饰的诉求也愈加多元,功能、风格、场景等相关词搜索量级同比翻超20倍。
如今,小红书上有超8000万内容分享者,人们通过真诚的分享与交流,展现多元穿搭风格与自由生活方式,也驱动着新趋势在小红书上不断蓬勃生长。小红书上内容与商业的良性交互,催生出独特的种草经济,为品牌发展带来更多可能。万物皆可在小红书种草,种的不仅是一个产品,更是一种功能、一类风格、一款材质、一种款式、一个场景……多元化的种草方式不仅能帮助潮流服饰品牌实现全域转化,还能助力品牌破圈生长,让好产品实现逆势增长、跨越生长周期。
本期『Case 精选』案例分别来自专注高端户外线的凯乐石新品冲锋衣MONT-X、探索新中式风格的女装品牌致知、探寻品质升级之路的国货女装茵曼、轻奢鞋靴品牌UGG新品厚底靴、高性能鞋服品牌HOKA新品跑鞋CLIFTON 9。通过呈现众多潮流服饰品牌在小红书的“花式种草”案例解析,看「万物皆可种草」如何帮助潮流服饰品牌实现高质量生长,为更多品牌在“种草”之路带来更丰富多元的想象空间,与用户“双向奔赴”:
•【功能心智种草】就在小红书:凯乐石突围产品专业功能心智,助力冲锋衣硬核出道。凯乐石以【硬核场景搭载】专业功能心智链接,推出聚焦极致专业功能的新品冲锋衣MONT-X,链接硬核户外热门TOP——登山场景;【品牌强音造势】发起「人生第一座雪山」挑战,联动垂类博主深度演绎,为产品专业功能背书;借助DMP人群定向精准触达进行【人群分层渗透】,从「登山场景」到「户外场景」实现产品专业功能心智击穿。最终实现冲锋衣MONT-X硬核出道,成为品牌最热单品,带动凯乐石品牌搜索热度环比增长超3倍,登山人群渗透率强势翻倍。
•【风格种草】就在小红书:致知以风格觅知音,实现销量和声量的双向奔赴。2023年,新中式风格持续高热,站内搜索量同比增长超80%,致知通过【风格捕捉】构建以风格为核心的种草路径,搭乘新中式大热趋势,实现品牌、产品、人群三方共振;【精准选品】,以风格定位主推品,以「明星+博主」的内容策略打造多元场景转译品牌东方浪漫风格,共同引领东方浪漫风潮;打造沉浸式【高点直播】,以浪漫视觉概念风格贯穿全链路场域、搭建穿搭灵感场。最终实现品牌搜索热度环比增长超270%、品牌首场店播GMV破百万,实现声量转化双丰收。
•【材质种草】就在小红书:从秀场到生意场,茵曼探寻国货女装品质升级之路。茵曼凭秀场造风直播造势,以国棉权威背书品质,【强音定心】塑造“舒适棉麻穿茵曼”心智;从秀场到生活持续【发酵破圈】,精准渗透“精致中产”消费群体,扩大触达面、拓宽生活场景兴趣人群。实现品牌搜索热度环比增长30倍,“棉”内容在材质赛道渗透增长至TOP2的好成绩。
•【款式种草】就在小红书:借力流行黑话,UGG新品击穿厚底赛道。UGG厚底鞋造梗「厚底=“厚米”」,以【流行黑话转译心智】成功出圈;采取【IP+KFS产品种草组合投放方式】,通过身材痛点、趋势风格、潮流搭配、穿搭场景等多维度内容覆盖,搭配「信息流+搜索」放大声量,实现厚底新品心智击穿。最终达到UGG在厚底赛道内容渗透率TOP1、品牌搜索热度投放后环比增长400%、厚底鞋天猫双十一GMV环比增长310%的亮眼成绩。
•【场景种草】就在小红书:搭乘夜跑场景,HOKA跑鞋借势破圈。“夜跑”场景在小红书热度持续增长,2023年Q1同比搜索提升79%,HOKA锁定夜跑高增速场景作为【锚支点】;借助IP造势【撬杠杆】,以「明星代言人引领+大事件高点发声」,撬动全国跑者夜跑热情,强势抢占夜跑心智;通过「场景+IP高效赋能」【爆热度】,以线下夜跑牵动线上内容发布,强力带动品牌线上热度+线下流量转化。最终实现活动期间HOKA笔记发布趋势同比暴增416%,品牌搜索热度同比暴涨276%、新品CLIFTON 9强势占位下游词TOP1的瞩目成果。
下滑查看本期『Case精选』
看潮流服饰品牌在小红书
围绕「万物皆可种草」展开多元营销
织风格趋势,于场景穿行
打造丰富种草内容,赋能品牌蓬勃生长
微信搜索@小红书商业动态 解锁更多【Fashion Talk】专栏内容,助力更多好产品、好品牌在小红书长出来!
