随着中国自信越来越成为一种常态,国产服饰品牌陆续发力,交出了不少漂亮的成绩单。
但在高端奢侈品领域,虽然也有企业标出了高价,但依然难以出现一个可以比肩国际的品牌。消费者愿意花上万甚至数十万元买一个爱马仕的包包,却未见得会花上万元买一双国产品牌的鞋子。
我们有全球领先的服装供应链体系,也有超高水准的服装制作工艺,为什么“中国贵”依然成为很多消费者眼中的原罪?
在9月8日-9日于湖南长沙举办的2023中国服装定制峰会暨2023中国服装协会定制专业委员会年会上,温州一可线业科技有限公司总经理潘一可带来《定制服装从一根线开始的中国创新》主题演讲,从一根线的角度分享了中国服饰品牌如何讲好高端化故事。
服装定制如何讲好中国故事?
当下,中国经济进入高质量发展新阶段,也进入品牌经济时代。品牌决胜,是每个企业的成长之道,也是中国经济高质量发展的重要路径。作为代表服装行业工艺最高标准的高级定制,除了需要持续推进新材料、新工艺、新技术、新装备的应用,更需要企业讲好中国故事。
“西服、职业装,本身就是西方的舶来品,大多数企业在选择面料和辅料时,都会优先使用国外的产品,但作为中国的服装高定品牌,要讲好一个中国故事,是不是首先应该选择中国制造?”潘一可认为,中国服装定制品牌要在国际上做到中国超越,首先应该从面辅料领域做到创新,从一根线开始,打造“中国印象”。
在高端面辅料领域,国外品牌长期占据着竞争优势,但他们往往会将最新的技术优先提供给本国品牌。以国外重奢品牌为例,国际顶级面料制造商Tessitura Ubertino、高端羊绒面料生产商Bonotto、高端针织面料生产商Dondi以及丝绸面料生产商Tessitura di Novara都被Chanel、Zegna等重奢品牌把控了,中国高定品牌很难获得这些顶级面辅料商的独家资源,这在一定程度上限制了中国高定的发展。
“一可线业创立37年来,一直致力于高端缝纫线的创新。我们将自己定位为国内第一高端缝纫线品牌,希望从一根线开始,给中国定制品牌提供超越欧美的品质和创新,让我们的定制服装,连一根线都与众不同,让我们的定制品牌,敢大胆地告诉消费者,我们不迷信国外品牌,我们只选择最好的。”潘一可希望,面辅料供应商和服装品牌能够双向奔赴,相互成就,带领中国服装定制更上一层楼。
一可线业在intertextile面辅料展
真正为高定服务的缝纫线品牌
作为国家行业用线标准第一起草单位,一可线业自成立以来,始终以工匠精神专注于缝纫线的研发和创新,是目前特种线成品现货储备最多最齐全的缝纫线企业,拥有两个研发中心,五个生产基地和全球最大的缝纫线旗舰店,每天产量可绕地球20圈。目前,一可线业已拥有众多的发明专利与实用新型专利,很多品类的产品已经领先于整个行业。
“很多服装企业会觉得一根缝纫线而已,不值得大做文章,但我发现其实很多服装企业在用线上还有很大的提升空间。”潘一可表示,一件真正的高定西服,需要用到十几种线,每一个部分都不同,如果是女装高定,用线会更加多样,但很少有品牌会这样去操作,为什么?
“因为买不到线,没有缝纫线企业愿意长期帮你这样生产。”一般来说,缝纫线生产一个品类、一个颜色都是批量的,一次需要几百个,就算是打样,有时候生产也要几十个,因此国内的缝纫线企业一般只有少数规格拥有众多颜色现货。而特种线的生产,以及服装的推荐用线,一般都是国外企业按订单生产,且每一家缝纫线企业都有自己的优势产品,他们往往会根据自己的优势产品来推荐用线,而不是从客户需求的最佳方案来推荐。
而一可线业建立了6000平方特种线样品现货仓储,是全球最大的特种线样品配送中心,拥有二百多个规格,十几万种颜色品种,七八十人的配线配送服务队伍,还特别单独配备了上百台机器的小单快反生产车间,以保证企业前期打样与小批量订单和后期的补货方便快捷。因此,一可线业可以向服装定制企业推荐更多更好的用线方案与选择。
一可特种线样品配送中心
这几年来,一可受邀在全国各地各种场合做主题演讲,目的之一就是希望在中国服装企业中率先树立缝纫线用线标准。“比如针对西服裤子裤裆容易裂开的问题,我们可以选择在这个部位使用弹力伸缩线,就可以解决西服在肢体运动时带来的紧绷感,避免尴尬瞬间。”
中国贵,有何不可?
尽管一可线业已经将产品做到了极致,但依然会有很多客户质疑:你们的线,凭什么卖那么贵?
据潘一可介绍,目前一可线业的ONECAN ®品牌线,售价达80-300元一个,大大超出了人们对中国缝纫线价格的认知。“但如果我告诉你,我们的线从开始选材,到染色、烘干、后工艺处理,再到绕线,一般一个线至少要生产2-3天,还有制成以后的浪费,你还会觉得80-300元的价格贵吗?”
“很多人不接受‘中国贵’,其实还是对中国的制线工艺缺乏信心,我们欢迎他们来对比。”据潘一可介绍,以衬衫、西服中最常用的短纤线为例,一可可以提供目前最细的三股线,而传统欧洲工艺往往使用2股包芯线,对比而言,一可的短纤线粗细更均匀,毛羽更少,更耐磨,同时线迹也更美观。
“我们的产品更好,能为定制企业提供更好的用线解决方案,为什么不能卖得比国外的品牌贵?”出于这样的思考,潘一可将企业愿景改成——引领国际缝制品用线方案,让“中国贵”成为一种理所当然。
当然,一可线业的旗下产品并不只有服务于高端定制的缝纫线奢侈品牌ONECAN ®,还包括7S ®品牌线、七月七®品牌线、7Y7 ®品牌线和OTT ®品牌线,分别服务于不同领域、不同价位的服饰品牌。
“我们现在跟欧美日竞争最激烈的是高性价比的7S®品牌线,它现在也越来越受到服饰企业的认可,但遗憾的是,很多企业用的是我们的产品,对外却在说国外的品牌。”企业当然有自己的考虑,在高端服饰领域,给自己包装一个国外进口的故事,往往会让消费者觉得买得更值,这叫“成熟市场的领先优势”,这不是靠一家企业、一个品牌就能改变。
“但我认为现在是一个很好的机会,欧美日众多国家对中国进行围剿,如果我们的企业愿意率先尝试从国外品牌向中国质造转移,或许更能获得中国消费者的认可,同时也可以积累培养更多的中国制造优势来应对未来的国际化竞争。”一可希望与中国定制企业共同完成同一个梦想,让未来的世界顶尖奢侈品服装,有中国品牌。
