洞悉行业需求,明确发展目标。雪中飞实业有限公司合伙人、总经理、党支部书记朱向东在这点上一直走在了行业前沿。2021年雪中飞品牌年度大会落下帷幕,但雪中飞的蓬勃发展才刚刚开始。
雪中飞实业有限公司合伙人、总经理朱向东
在记者媒体的好奇之下,朱总就雪中飞的品牌理念、转型历程和阶段性成果展开讲述,并指出了雪中飞品牌的未来发展目标。
朱总和雪中飞缘分深厚。早在2012-2013年,他就曾担任雪中飞实业有限公司总经理。正如朱总所说,雪中飞品牌有着与生俱来的独特基因,为雪而生,时尚、活力、运动是雪中飞的标签。作为传达年轻生活状态的品牌,雪中飞始终坚持高品质产品与时尚设计,倡导潮流运动的生活方式。如今的雪中飞,经历了品牌重塑、战略调整,正在成为互联网时代消费者信赖的普惠服饰品牌运营商道路上砥砺前行。
好品牌需要好的领导者,朱总就是一位优秀的企业经营管理者。朱向东是波司登集团创新模式的倡导者、践行者和推动者,历任波司登营销总公司西北、西南、华西、北方片区总经理,并曾分管全国营销工作,还曾担任创新电商总经理。在品牌运营、电商营销、渠道管理等方面有着深厚的经验积累。同时,他还是中共常熟市优秀党员、上海复旦大学EMBA、江苏省优秀职业经理人、常熟市纺织服装协会副会长、常熟市职业经理人协会会长。无论是企业管理还是个人成长,他都堪称企业经营管理者的典范。
在谈到雪中飞商业模式的转变时,朱总指出,雪中飞从1999年进入市场,到现在走过了22年。在这过程当中,一直致力于更好地创造顾客价值。面对当下的市场环境以及互联网的兴起,雪中飞品牌积极地拥抱互联网时代的生活方式。聆听消费者的需求,紧跟市场潮流,在多样化的通路中和消费者“对话”,碰撞出无数的火花,展现雪中飞的品牌价值。美好生活需要大家一起打造,品牌价值的实现离不开消费者的认可。互联网时代,雪中飞坚守信念、坚持品质!
雪中飞实业有限公司合伙人、总经理朱向东
雪中飞作为一个传统的羽绒服品牌,1999年创立,2000年推向市场,就取得了专业羽绒服第二名的成绩,并且逐渐成为了国内羽绒服品牌的中坚力量。但在朱总于2017年第二次接手雪中飞品牌时,面临的问题可以用“老城改造”来形容。互联网电商蓬勃发展,年轻一代的消费人群作为互联网的原住民,更乐于使用电商,甚至胜过线下渠道。而在此之前,雪中飞没能跟上这一变化。“痛定思痛,雪中飞选择了拥抱变化,拥抱互联网,”朱总表示,雪中飞在优化线下终端的同时,积极布局线上渠道,调整运营策略。甚至是通过战略性的资源获取和投入,围绕着消费者喜闻乐见的渠道,去构建新的交付能力。
通过不懈的努力,雪中飞品牌的转型获得了卓越的成效。特别是最近两年,雪中飞在互联网渠道取得了几何级数的增长,也获得了广大年轻消费人群的厚爱。据朱总介绍,自2018年提出从“心”出发之后,雪中飞明确了“4+1”的十年战略,基于新梦想、新品牌、新零售、新团队提出十年百亿的战略目标。三年过去,雪中飞品牌日益成为年轻化、时尚化、四季化的互联网+品牌,年轻客群占比逐年上升。2020年,30岁以内客群占比达到41%,IP联名款占比21%,非羽绒品类占比也有明显提升,占比突破17%。
在新零售方面,基于年轻时尚的品牌定位,雪中飞积极拥抱变化,及时调整运营策略,着重建设互联网数字渠道,与天猫、京东等主流电商平台展开合作,打通电商营销通路。2020年双十一当天,雪中飞天猫官方旗舰店销售额同比增长100%,可见其电商渠道建设已初具成效。同时,雪中飞还在小红书、抖音、B站等年轻人聚集的平台布局,通过一系列数字化渠道布局措施,实现了与年轻客群的有效触达。
雪中飞实业有限公司合伙人、总经理朱向东
在2021雪中飞年度品牌大会期间,朱总正式发布了雪中飞2021-2023新三年发展战略,包括普惠品类延伸、品牌创新模式迭代、新零售流量突破。
具体来说,2021-2023年,雪中飞将在羽绒产品品类上深耕与延伸,打造品质有保障,价格有竞争力的产品;同时,通过甄选优质合作伙伴,进行品牌赋能与管控,打造双赢模式;还将通过产业互联网化平台,实现新零售可持续能力突破,在电商渠道进行精细化运营。
如今,2021-2023新三年雪中飞品牌战略已全面展开。在高起点开局之后,雪中飞品牌势能加速向上,未来可期。展望未来,朱总还对雪中飞品牌的发展进行了科学的规划,并指出了发展目标。他表示,雪中飞将秉承品牌的理念和定位,持续致力于创造顾客价值。“普惠美好生活”是雪中飞的理念,物美价廉是雪中飞的竞争力。雪中飞将持续为消费者提供时尚功能兼具的产品,让消费者以更低的价格,买到高品质的时尚羽绒制品。雪中飞将立足于国内市场,为未来更加美好的生活而不懈奋斗。同时,雪中飞也希望能够引领国货崛起,成为一个让国人骄傲的国货品牌。
当然,想要做到这一点并不容易,但是雪中飞有信心、有谋略、有规划。前路虽然未知,但逐梦的脚步永不会停止。相信在朱总的带领之下,雪中飞必然能够登高峰览众山!
