5月6日,2021“CIBE中国短视频直播电商大会(华东站)”在上海虹桥国家会展中心隆重开幕。如涵首席内容运营官徐志杰与抖音、京东、快手等短视频、电商平台的行业大咖齐聚一堂,共话新形势下短视频直播电商的特征和趋势。会上,徐志杰就《如涵在小红书上的从0-1,我们做了什么?》为主题展开演讲,为现场带来了一抹不一样的红色。
此外,如涵还因为一站式品牌全案服务能力,短视频种草&直播电商变现相结合“品效合一”的口碑而获得“短视频主播电商 MCN 机构 TOP 奖”。
从爆款内容源头寻找灵感
内容与直播相辅相成。众所周知,直播是内容的工具,内容才是变现的核心。伴随着直播带货的进阶,短视频、图文以及其它方面的内容输出也显得尤为重要。
如涵是如何打造小红书爆款内容的?红人从0-1的内容又该怎么运营?提到小红书,不少红人都会在跨平台发展过程中遇到许多问题,徐志杰表示,想要在这个平台生存,还是要从源头开始了解这个平台什么内容会成为爆款,每一个爆款笔记涉及的类目不同,但是它们成为爆款都还是有蛛丝马迹的“方法论”可循。
徐志杰把这个方法论的了解过程比喻为谈恋爱,只有学会和小红书谈恋爱,才能找到爆款的秘密。他说:“小红书博主需要重视小红书上的大量信息,热门活动、平台热门话题、平台功能、平台热门Tag。这就像谈恋爱前需要了解心仪的人喜欢什么,兴趣是什么,以及最近在关注什么,只有拿出对心仪人蛛丝马迹都不放过的用心,把这份动力拿来匹配平台的玩法,这样才能让涨粉更容易一些。”
坚持长期产出 首图运营辅助有机可循
徐志杰提到,在做内容的时候首图特别重要,他说:“当粉丝看到首图的时候直接决定了是否要点开这篇笔记,所以kol在发布内容的时候需要注意四个方面,一是首图更突出人设风格;二是要在首图的增强视觉感和冲击感;三不要在首图放产品;四就是可以结合平台热门话题。”
每个平台都有自己独有的特性,小红书提倡“与我有用”,这就需要红人持续产出垂类的内容。因此就会遇到“内容同质化”的问题,徐志杰提到这就需要红人在选择内容时需要多角度,在一次、两次、三次创作过程中找到最好的角度。
除了高质量内容以外,徐志杰觉得小红书博主需要展示真实的自己,不完美也很重要。这就可以让粉丝更贴近红人,从而达到共鸣。
在内容输出上,小红书通过图文、短视频吸引了一大批用户。现在,随着破圈的深入,KOL群体的高速发展,小红书已经成为许多品牌营销案例上最亮眼的一抹“红”。截至今年3月,如涵旗下的小红书平台博主就达118位,粉丝覆盖量超2500万,随着公司平台业务的高速发展,小红书带来的广告收入已经达到广告总收入的20%,发展迅猛。徐志杰表示,未来,如涵也将继续深耕小红书平台,帮助更多优质红人这场“恋爱”进行到底。
