内衣行业发生了一场变革。
维密黯淡、都市丽人挣扎于转型,“售卖性感”不再是无往不利的锐器,传统行业巨头们的规模优势在线上电商的围剿下,被打得难以喘息;但与此同时,在原有赛道中找到痛点的新内衣品牌,正在崭露头角。
「壹拾衣橱」便是其中之一。这个专注于无痕内衣、家居、运动等身体相关产品与体验的新锐品牌,短期内快速获取了万千粉丝,月订单量累计高达10000+ 。
和她的对手们相比,做对了什么?
1、坚持线上开店模式
2020年8月,「壹拾衣橱」以一家体感科技公司的定位进入市场,创立初期,就开始布局线上运营体系,首选与微动天下合作,上线了小程序商城。
半年期间,拓展出了运动内衣、无痕内衣、运动长裤、零敏感三角杯等丰富的内衣品类,通过智能可穿戴内衣及3D打印技术,成功占领“科技感”的品类认知。
为了更好地得到消费者反馈,与传统上线初期就大受消费者欢迎,月订单量过万。
2、“爆品+秒杀”组合出拳
面对同质化严重的内衣市场,「壹拾衣橱」如何异军突起?
① 设置引流品,吸引用户进店:选品技巧在于,引流品需满足季节、价格、款式及热销等条件。每隔一段时间,「壹拾衣橱」针对后台销售数据反复分析加购较高、但转化率较低的产品特点,加以优化。
比如,此次店内活动上新的秒杀款,以3折力度展示在首页,99元即可购买原价298元的产品。
② 摸清用户画像:多为中产女性,对品质要求高的女性用户,并针对用户网购习惯,重点开发用户偏好产品,定制周边特供款,从而打动粉丝的复购欲望。
在未来, 微动天下与壹拾衣橱的联合,以线上销售为核心阵地,合力打造强品牌、多赛道地占领年轻消费群体心智, 助力壹拾衣橱构建新零售平台型公司。
