“你这衣服真好看,哪儿买的呀?”
Amy出门上班,在电梯里碰到了邻居Mia,看她穿了一件好看时髦的新衣服,便问道。
Mia指着电梯电视说,“呐,就是这儿。”
顺着Mia手指的方向,新潮电梯电视上正播放着商务时装品牌LILY的广告。
一直以来,衣食住行是人们日常生活津津乐道的话题。服饰作为消费者生活必需品,是其生活方式的重要表达。而不同的生活方式意味着不同的生活场景,深入消费者生活场景,满足消费需求的精准营销,成为服饰行业掀起的一场营销革命——场景营销开始了。
打开营销新局面,提升品牌知名度
电梯广告作为人们日常信息获取的重要渠道,正成为服饰品牌营销的重要场景。
以前,我国服饰企业大多走市场路线,品牌意识相对较弱,导致品牌辨识度低、附加值不足。随着经济环境的变化,以及人们生活质量不断提高,消费者品牌意识越来越强,开始追求“高级感”的生活,这使得品牌之间的竞争越发激烈。
在碎片化时代,如何借助强有力的媒介,快速抓住目标消费者注意力,提升品牌知名度,成为服饰品牌营销的关键。在线上流量枯竭的今天,电梯广告作为线下流量的黄金媒介,具备快速引爆品牌的能力,正好满足了服饰品牌的营销需求。
作为专注家庭消费的社区媒体平台,新潮传媒在2亿中产社区人群每天乘坐的电梯场景高频次触达,不断强化和传达产品理念,助力服饰品牌迅速提升品牌在中产人群中的知名度。成立于2017年,定位都市白领女性的轻奢品牌OVV,通过杜鹃代言,以及新潮电梯电视的持续投放,迅速提升其在中产女性中的品牌知晓度,引领更智慧的女性穿着风尚。
锁定中产人群,多重影响促转化
“衣柜里永远少了一件衣服”。服装发展到今天的地步,简单的蔽体及保暖功能已经远远不能满足消费者的个性化需求了。买衣不再只是“刚需”,“买买买” 已经成为常态,消费者更易因促销、节日、广告等因素影响而“囤货”。服饰品牌越来越注重从多个方面吸引消费者。
新潮电梯电视通过多角度、立体化进行产品展示,将一件冷冰冰的商品与个人情感结合起来,从客观感官体验转化为内在情感驱力,激发消费者的购买欲。
电梯广告的受众是文化层次较高、收入较高、消费能力较强的群体,他们愿意为品质、品位、创新、潮流支付溢价,而这恰好也是服饰品牌尤其是奢侈品牌所追逐的黄金用户。作为中国奢侈品电商巨头的寺库,抢先将品牌营销布局到了线下,通过新潮传媒旗下专注于高端社区商务楼宇电梯框架媒体运营的美框300传媒,强势抢占生活圈媒体,通过电梯广告成功触达这群高价值受众。
电梯广告正成为服饰品牌线下营销的黄金媒介,新潮传媒利用覆盖100座城市,70万部电梯,2亿中产社区人群的庞大资源量,以及强大传播力,助力服饰品牌成功将优质产品卖到家,让“产品卖到家,广告投新潮”成为品牌营销的正确选择。
