爱库存，又一个快速崛起的社交电商传奇
都在说流量红利消失， 资本寒冬 来临。即便如此，也无法阻止一个接一个商业奇迹的诞生——抖音短时间内爆火成为新型社交方式；拼多多上市市值直追 京东 让巨头措手不及。而在社交电商另一隅，爱库存半年内连获两轮，总计超7亿元融资，单月GMV翻番，月GMV逼近3.5亿……爱库存正书写着属于自己的商业传奇。
9月22日，爱库存将推出首届“代购节”，意图打造代购行业的“ 双11 ”，预计单日GMV破5000万。如果说抖音的崛起是空白市场的偶然，拼多多的崛起依托 腾讯 社交帝国，那么从零起家，又面临着各路巨头围剿的爱库存，成绩可谓惊人。在惊人成绩背后，爱库存有着什么样的模式支撑？对于行业来说又意味着什么？
紧抓行业痛点，创新模式 赋能品牌商
以 服装行业 为例，库存周转一直以来都是老大难问题，也是各大服装品牌运营成本不断上涨的原因所在。爱库存以 服装行业 库存周转为切入口，正面避开与巨头们的直接竞争，同时紧抓行业痛点，发掘另一块蓝海市场。
与传统的库存分销平台不同，爱库存始终坚持正品战略，在上游大力开拓品牌商，从不同角度赋能品牌；并以S2b2C的创新模式迅速做大规模。目前，与爱库存平台合作的品牌已逾3000家，平台代购用户也超过15万。那么这种模式背后有着什么样的魔力？我们需要从多个维度去论证。
首先从大的环境来说，随着上游竞争日趋激烈，库存问题已经成为避不开的话题，对于品牌方，传统的销售模式扩张能力越来越有限。与此同时，在消费升级浪潮下，产品的快速迭代也成为品牌方获取市场的关键。在这种情况下，品牌方更加需要拓宽销售渠道与销售方式，整个行业都需要一个能提完善供库存 供应链体系 与运营体系的支撑平台。
其次，在过去的库存分销行业，供应链体系不健全，大部分品牌方处理库存都是以低价形式交给批发商，在这种情况下，品牌价值被严重稀释。同时导致了假货、串货等乱象，严重破坏了价格、品牌体系。很多品牌宁愿堆积库存，也不愿意通过这种方式来损害 品牌形象 。而爱库存也切中了这一痛点，以行业破壁者的身份搭建起一个以库存角度 赋能品牌商 的解决方案——上游连接品牌方，下游连接职业代购，代购以 社交平台 作为流量来源连接消费者，从而实现两个重要交易环节的快速扩张。这无论对于品牌商还是代购合作方来说，都有着极强的吸引力，为爱库存迅速扩大规模奠定了基础。
因为爱库存从供应链端保证品牌商品的正品属性，爱库存在消费端就能够快速积累消费者口碑。对于品牌方来说，在封闭社交圈内解决了累积商品的周转问题，因而也能更好的保护自身价格体系与品牌价值。实现供需两端的利益平衡，这一点是爱库存成功的关键。
更加值得注意的是，在服装这一品类之外，爱库存也开始向多品类进发。随着品牌效应的快速扩大，以及供应链体系与进一步完善，爱库存在其他品类进行快速复制，迅速成为电商行业增长的另一极。
另类社交电商，释放新时代个人品牌价值
从爱库存的逻辑来看，通过 供应链体系 与模式创新，确立了优势的话语权，为品牌方去库存找到了一个完美的解决方案，随着品牌方的加速倾斜，爱库存的头部效应也将进一步明显，更容易出现滚雪球效应。在这之外，爱库存崛起的另一个核心关键点是社交属性。
代购行业发展了很多年，但一直以来缺少标准，甚至对于大部分职业代购、个人代购来说，还面临着巨大的风险。其次，传统代购还面临着有流量无货源、产品营销、售后难等窘境。爱库存精细化的运营体系解决了传统代购的痛点。
与此同时，爱库存的代购合作方也有着一套严格的筛选标准，比如瞄准稳定的职业代购，优先锁定高价值品牌。爱库存平台通过一体化赋能加上灵活的合作方式，深度挖掘个人资源流量、，大幅调动代购的能动性，更大的发挥社交电商的价值。
其次，爱库存的社交电商玩法一方面是通过代购与消费者之间的直连，实现了商品信息透明化，使交易过程转换率更高；另一方面，简化交易过程，即在购买下单过程中，消费者只需要用文字或语音沟通，就可以取代传统电商一系列冗长的购买决策流程。相比于其他社交电商重营销的方式，爱库存也真正诠释了社交电商的内核。
同时由于“人以类聚物以群分”的社交属性，能更加精准的锁定目标群体，提升转换率。而且随着媒介越来越多元化，个人IP价值也有了更多的释放机会与条件。比如抖音、微信、 微博 等社交媒体平台，成为草根流量IP诞生的摇篮，而爱库存恰恰为这些IP及流量提供了商业价值落地的一种重要渠道。
让店铺开在流量中，爱库存打造另类“无界零售”
爱库存的快速崛起，一方面得益于为品牌方库存问题提供了完美的解决方案，另一方面创新的模式实现对传统代购行业的规划范赋能，可以说很精准的击破了行业的各个痛点，走出属于自己的一片蓝海市场。无论从哪个角度来看，爱库存都建立起了坚实的护城河，尤其在线上流量红利消失，信息媒介越来越多元化发展的当下，爱库存的模式有着更好的持续性。
事实上，无论是传统零售还是电商，如今都走向了各自的成熟期，也意味着增长的放缓，零售模式与零售场景都亟待创新，这也是各零售巨头喊出重构“人货场”的关键所在。爱库存也恰恰实现了对人货场三要素的重构。
从媒介环境来说，越来越去中心化，这意味着消费行为将诞生在任何有流量的地方，S2b2C这种新型的电商模式将品牌商、职业代购及消费者无缝结合构建出一个供销一体化的模式。通过覆盖多媒体 社交平台 挖掘潜在的流量价值，实现所看即所买，每一个代购都是一个小的店铺的消费场景，真正打破传统零售模式所局限的渠道、场景边界，实现零售的“无界化”。
可以预见的是，随着爱库存模式逐渐跑通，更多的行业及玩家也将进入这一赛道，开辟出未来电商增长的另一极。当然，从爱库存的案例也不难看出，任何行业都不缺流量，缺的是商业创新，只有深耕产业，才能构建出属于自身的护城河……
