自去年11月,相宜本草作为“中草药护肤专家”开启全新定位激起一系列高曝光高势能的媒体争相报道后,相宜本草不断引发关注。品牌更大刀阔斧的启动以信心重塑、品牌升级、产品改革为主要方向的改革。一时间风起云涌,将这个沉寂已久的国货大国品牌再次推向公众视野。
【相宜本草中草药护肤专家全新定位发布会】
2月1日,相宜本草执行副董事长兼总裁严明出现在人民日报客户端《问道》直播栏目中,分享相宜本草的发展之路。3月10日 ,严明 再一次出现在第一财经频道波士堂栏目中,阐述中草药化妆品的发展前景,及相宜本草的未来展望。这一系列极具影响力和曝光度的媒体运作无不在向世人告知:相宜本草回来了!
【相宜本草执行副董事长兼总裁严明接受《问道》及波士堂采访】
厚积薄发 霸屏呈现
众所周知,相宜本草曾经作为中国大众护肤市场的国产第一品牌获得过年销售额23亿元的傲人战绩。但随着撤回IPO,网购 ,移动支付 , 海淘等等 多样的 购物模式对 市场的 冲击 ……相宜本草也经历了很长一段时间的沉寂及调整。
自2017年底开始,曾在中国化妆KA零售渠道占据制高点的品牌相宜本草开始频频出现在中国化妆品行业和消费者的话题榜中。2017年12月,作为2017年度美妆类唯一受邀品牌,相宜本草参与录制的央视专题节目《大国品牌》登陆央视CCTV-1,相宜本草作为中草药 护肤专家是 中医药文化最佳的呈现和有效的实证,具有大国品牌形象的担当。
【相宜本草参与录制央视专题节目《大国品牌》】
在 品牌传播上 ,相宜本草 开始 大力增加 平面 以及媒体广告的投放量,争取让消费者能够不断听到 品牌 的声音 ,增加 品牌 知名度与曝光量 。 相宜 的巨幅广告 于虹桥机场黄金位置首发,20平米超级大屏,8屏联动,实力承包全国人流最大交通枢纽地;随后与虹桥高铁站接力,主通道68块灯箱广告高清霸屏。相宜本草品牌故事片的播出以及高势能媒体广告的投放共计影响3亿人次。
【相宜本草巨幅广告登录虹桥机场黄金位置】
在销售渠道上,为了应对更加年轻化的消费群体 , 相宜本草 正在致力于与当前消费端的对接,开发了属于自己的销售 平台“相宜荟” , 作为一个融合线上线下的自主新零售平台, 不但 可以 更精准了解消费者需求,更打开了直接与消费者对话的渠道 ,上线 首日就突破 15万 销售额。
【相宜本草推出全新销售平台相宜荟】
道地药材 精心甄选
具备创新能力的品牌,能够开疆辟土;而兼具传承特质的品牌,才真正拥有无惧风雨的基因。相宜本草,无疑就是具备传承基因的品牌。
相宜本草创始人封帅出生于一个医药世家,她的外祖父是冯玉祥将军的御用医师,因此封帅对中医及中草药有着特别的执着。中草药,可以说是华夏民族数千年积累的瑰宝,而 “道地”中草药才能发挥出一味中草药的最强功效;“道地”中草药也是相宜本草走向复兴的一大关键。
【相宜本草创始人封帅来自中医药传承世家】
影响一味中草药道地性的因素是多维度的,其中生长环境是最为重要的一点,包括生长地的地域、海拔、土壤、空气湿度、昼夜温差等多种复杂因素都会影响中草药的药性;其次,纬度差异也影响着道地性,不同植物适宜不同的生态环境,不同纬度上滋养着各有代表性的“药”之龙凤,不可取代;还有一个影响因素则是生长年限,没有达到一定年限的药材的药用价值会大大降低。
【 相宜本草7大可溯道地药材 】
以相宜本草产品中极具代表性的红景天系列为例 , 它 的主要 成分 大花红景天,就是生长于 气候 恶劣的高山上,为了 找寻最道地的 红景天, 相宜本草研发团队足迹遍布了四川、云南、西藏、新疆,历经数月, 考察了6座海拔4000米以上的高山,采集红景天药材样品及标本15批7个红景天品种,通过科学手段,从黑色素抑制,活性成分提取以及发酵实验中找到了更为道地的川藏大花红景天。
【以川藏大花红景天为主要成分的相宜本草小红瓶精华液】
实力研发 细致严谨
相宜本草 不但 有 细致 、 道地药材甄选培育流程, 对于 药效、 作用 都有 严格 的要求和检测标准。 为此 ,相宜本草更 建立了 属于自己 的 的护肤研究院 。 在相宜本草的研发实验室中,通过培养人体细胞来对产品功效进行测试。同时也是国内第一家引进3D数字脸的 化妆品 企业, 通过对脸部180度的扫描,可以精准地分析使用产品前后皮肤细纹、干纹、法令纹等纹理,以及眼周各指标的变化。 。严明透露,相宜本草每年将3%的营业收入用于研发投入,这在国内化妆品企业中也是十分罕见的。
在今天,中国有很多化妆品企业和品牌, 绝大部分 都是代加工和贴牌生产,真正拥有自己独立研发中心的企业并不多。相宜本草专注中草药提取,对于研发方面特别地强调和重视 , 力求做到 科学 与传统 相 结合, 传承 与 实践 相印证。
【相宜本草研发中心,专注中草药护肤研究】
有了坚实的研发团队作为基础,有效的产品作为突破口,相宜本草的重磅回归必将势如破竹。而最有说服力的佐证便是,2018年1月,相宜本草销售同比增长96%,环比增长34%, 其中电商销售同比增长486%。 以南京市场为例,3月以来,相宜本草在南京市85%以上的超市卖场中销量排名第一。
为了能在竞争如此白热化的中国化妆品市场生存及发展,已经吹响战斗冲锋号的相宜本草早已做好准备,以“中草药护肤专家”的全新形象,进入快速发展轨道,重回巅峰!
