利标品牌(GLOBAL BRANDS GROUP)是全球领先的时尚服装、鞋类及潮流配饰公司，全球拥有350多个授权及自有品牌，2016年年营收达39亿美元，被评为全球优质品牌首选的合作对象。为什么这么多国际品牌选择与利标品牌进行深度合作，利标品牌在中国市场的发展逻辑是什么样的?它会给中国的零售市场特别是童装市场带来哪些颠覆性的改变?什么样的人是这样一个品牌巨头的掌舵人?
近日，利标品牌2018 春夏新品发布SHOW 在上海正式拉开帷幕，旗下 5 大独立童装品牌 JEEP、J is for Jeep、NAUTICAKIDS、DANIEL HECHTER、ASICS 和全新推出的 KidsHQ 集合店，掀起一场来自童装新势力的潮流革命。利标品牌有限公司欧洲、亚洲及品牌管理总裁Dow FAMULAK、利标品牌中国执行副总裁Marco HAMERS活动现场揭开利标品牌的诸多谜底。
全球最大的童装代理公司 2016年营收达39亿美元
利标品牌是全球领先的时尚服装、鞋类及潮流配饰公司，拥有350多个授权及自有品牌。客户遍布美国、欧洲和亚洲，包括购物中心、百货商场、大型卖场、折扣店、连锁店、专卖店以及大型电商等，2016年全年营收达39亿美元。
在利标品牌众多国际知名合作对象中，童装品牌占据了最大的比重，利标品牌也已成为全球最大的童装代理公司。旗下童装品牌风格具备多样性特征：JEEP童装充分强调个性，注重户外、舒适和功能性的处理，兼具时尚特质;J is for Jeep专为新生儿和幼儿设计;国际生活时尚品牌NAUTICAKIDS行销全球75个国家，传递着奋发进取、勇于冒险、活力自信的品牌理念;DANIEL HECHTER以高品质的经典时装著称，凸显个性，彰显自信，更融入经典高雅的运动元素;ASICS为全球运动爱好者提供最完美的运动产品。
除了上述童装品牌外，利标品牌近期已与意大利快时尚童装品牌OVS达成合作，计划未来利用9个月的时间，在中国市场快速拓展48家150-300平米的店铺。未来三年将开设300-400家门店，实现品牌的快速发展。
此外还有更多的国际知名品牌在与利标进一步合作洽谈中。
着重布局中国市场 聚焦中等定位国际品牌
利标品牌有限公司欧洲、亚洲及品牌管理总裁 Dow FAMULAK，在现场采访中表示，利标品牌将中国市场作为其时尚版图中浓墨重彩的一笔， Dow FAMULAK对中国市场充满信心，尤其是蕴藏着强大购买力的童装市场。中产阶级的崛起和二胎政策的放开，为中国童装市场带来全新活力，也为利标品牌提供了一个极富活力和想象力的发展空间。
(利标品牌有限公司欧洲、亚洲及品牌管理总裁Dow FAMULAK)
利标品牌对中国市场的深入了解，和对品牌基因的精准把控，为其带来绝对优势。区别于传统单一的运营，利标品牌在保证品牌DNA的基础上，采取中国市场特有的方式运作国际品牌，助力品牌快速适应中国市场的需求。
利标品牌中国执行副总裁Marco HAMERS透露，打造适合中国市场的婴、童服装产品，成为目前利标品牌面临的最大机遇与挑战。通过对中国市场消费群体以及价格体系的深入分析，利标品牌将目光集中于中等定位的国际品牌，凭借专业的团队运作，从商品策划、开店策划、应用管理体系、市场活动以及客户管理体系等各方面，帮助品牌迅速打入中国市场。目前的成果令人感到欣喜，例如，NAUTICAKIDS在中国市场达到连续4个月400%的增长。
重磅推出童装集合店KidsHQ 开启品牌市场营销的新趋势
另外，利标品牌在中国市场还将大力开展品牌集合店KidsHQ的零售业务，一方面是因为集合店能够牢牢抓住现代年轻消费群体的特点， 满足他们在短时间内购买多个品牌当季新品的消费需求，以提升购物体验;另一方面，品牌集合店突破了传统的运作方式，品牌组合的丰富性更适合各类商业合作，开启品牌市场营销的新趋势。
Marco HAMERS在谈及为什么采用集合店的形式时表示，最开始利标品牌是以独立店铺的形式运营，随着消费升级的变化，出现了品牌集合店这一概念。不同风格及设计理念的各个品牌被“召集”在同一店面，吸引力会远大于普通的独立店铺。集合店是市场转型升级时代的产物，它的出现让零售商看到了行业的新希望，也让他们对品牌运作有了新的思考。KidsHQ集合店汇集众多国际知名童装品牌，货品涵盖了童装、童鞋、箱包、配饰各品类，不同风格的互补增强了商品的灵活性，极大地发挥出了多品牌集合店的优势。“我们控制每一个品牌的风格、价格体系包括细节，我们给消费者呈现的是一个高体验性以及现代化的店铺”。
(利标品牌中国执行副总裁Marco HAMERS)
同时，通过集合店KidsHQ的独立发展，利标品牌与更多品牌进行深入合作。令人期待的还有，明年利标品牌“Talent Plan天才计划”将邀请到美国明星Jennifer Lopes、Katty Perrry等进行跨界合作，为中国市场注入更多新鲜的时尚因子。
重点城市集中布局 实现线上线下互动
在渠道拓展方面，利标品牌采取重点城市集中布局的策略，目前已覆盖全国一二三线城市的大型连锁购物中心、集团性百货商场及大型零售卖场，并通过不同的品牌组合以提升消费者的终端体验。“比如48个店铺选择在4个城市重点布局，这样会促成品牌短时间内在重点城市迅速开展起来，然后再推向全国市场。” Marco HAMERS举例。
“利标品牌会与开发商进行整体深入的合作。现在基本上每一个购物中心，都会拓展儿童娱乐教育的区域，这对于我们而言也是非常利好的。在购物中心里，我们可以开设600-800平米的店铺，通过不同的品牌组合来提升消费者终端体验。”Marco HAMERS向记者表示。
此外，面对中国消费市场的升级，加强与电商巨头的合作，优化全体系的零售模式，也被纳入利标品牌的发展重点，帮助品牌实现线上线下的互动，以更好的姿态布局中国市场。
当然，中国市场潜力巨大，但极具复杂性以及独特性，针对于利标品牌在中国市场的布局以及市场策略，以及零售业未来的发展趋势，Marco HAMERS分享了其独特的看法。
Q：记者
A：利标品牌中国执行副总裁Marco HAMERS
Q：据了解，您从事零售行业很多年，服务过很多国际知名品牌，具备很强的全局观与专业性，为了推动利标品牌在中国市场的发展，您做了大量的准备工作，能否与我们分享您的见闻?
A： 在过去几个月里，我与很多国际品牌进行深入的沟通交流，目的是加强我们与品牌的合作伙伴关系，并打造与新品牌的联盟。这让我有机会亲眼目睹美国零售市场的发展现况。
在人流汇聚的地方，在洛杉矶和纽约这样的大城市里，零售业在很大程度上仍被少数百货公司垄断，例如梅西百货和商业街上的独立商店。百货商店提供各种各样的品牌，但在很大程度上，百货商店并未创造太多惊喜，无法很好地吸引消费者，百货商店的销售业绩仍靠促销推动，表现并不理想。因此，美国的许多品牌并未集中在独立商店中进行销售。
在商业街上，很多品牌也并未注重消费者体验，除了运动品牌比如阿迪达斯旗舰店(纽约第五大道旗舰店——全球最大线下旗舰店)创造了一流的零售体验，其他的市场表现并不理想。
在人流稀少的地方，比如在小镇和区域中心则是另一番景象。在美国许多地方，商场或商业街的许多商店纷纷关闭，销售业绩主要靠沃尔玛等这样的商超拉动。
在线上唯有亚马逊这样的电商巨头在品牌、产品销售中发挥着重要的作用。
所以在中国，打造全新的品牌向零售转化，更深入地挖掘上游品牌资源和下游的渠道资源及运作模式，在当下的经济环境中更加有意义和价值。
Q：您也是一位“中国通”，对中国市场极其了解，相对于美国市场，您认为中国零售市场具备什么样的特性?这些特性对品牌的发展有何意义?
A：中国拥有近14亿消费者，中国市场是一个相当庞大且迅猛发展的市场，以成都为例， 这是一座极具消费能力的中部城市。一系列宏观和微观数据证明了这座GDP在全国排名第9位(2016年城市GDP2601.67亿)的城市在消费上的实力。而中国的发展正围绕着这些巨大的城市中心展开。品牌通过锁定和布局少数的城市，比如深圳、重庆和成都、上海、天津，这五座城市居民总和近一亿，就可以坐拥“亿”级消费者，消费空间潜力巨大。
在中国，购物中心是城市发展的重要部分。近年来，购物中心发展过热，但在中国的这样大环境下， 商场不仅现在是而且未来仍将是零售业的重要组成部分。再以成都为例，炎炎夏日，消费者并不愿意去公园闲逛，而希望待在舒适凉爽的环境里。成都很多商场现已提供餐饮、娱乐、购物等全天候一条龙的服务体验，例如：攀岩墙、游乐场、教育等。这些变化对于中国任何零售策略而言，其影响力都是巨大的。对于品牌，进入商场意味着独立的门店经营模式，要想在商场获得成功，你必须采取一个明确的经营模式，比如提高消费者体验，延长他们的停留时间。当然，这只是中国零售业复杂销售环境里的其中一个模式。
另外，中国消费者对零售服务业的要求很高，这就意味着一个品牌要立足市场，就必须拥有大量的粉丝和追随者。就线上线下销售而言，消费者的高参与度是关键。微信、意见领袖(KOL)、内容驱动、话题制造与内容推广等成为今天品牌传播致胜的关键。
就线上零售而言， 我们可以看到各种不同的经营方式。线上零售有助于针对特定的细分市场，解决更多的基本需求， 这可以成为品牌向新“渠道”延伸的方式。例如，天猫和京东正努力做下沉式渠道拓展。线上零售既可以只是实体零售的复制版，也可以是符合网络消费者市场需求的量身定制版。
Q：这是一个有趣的时代，中国市场也是一个极具独特性的市场，您如何判定中国零售业的未来?
A：未来中国的零售，必将是从百货商店向购物中心和线上零售转型。除少数管理有方的百货商店能够保持大量的客流外，大多数的百货商业体属于夕阳产业。
很多经营者没有意识到的是，表面看来简单的变化实际上能够导致一连串的市场反应。 百货公司的基本经营模式是批发式经营模式，并且百货公司频繁开展促销活动，这对于品牌形象以及品牌销售长期来看都是不利的，这些都要求品牌从总体及产品战略的角度考虑。
零售的未来是购物中心。现在我们需要针对购物中心制定正确的运营方式。向购物中心转移实际上是从“批发”到“零售”的根本转变，意味着“命运掌控在自己手中”。向线上转移意味着“定价透明”，而且需要紧跟消费者需求。长远来看，零售意味着清晰的发展策略、强大的规划和分配功能、品牌标准和指导准则、零售培训以及数据透明度。
Q：在这样的一个大环境下，您认为，未来利标品牌将会成为怎样的企业?又将会采取哪些策略呢?
A：我将下一个发展阶段称作全零售战略TRS(Total Retail Strategy)，全零售战略需要包括线下、线上、OTO、直营店和加盟店等，将市场策略、品牌策略、渠道策略、产品策略，以及推广策略融为一体的全零售战略布局。
在这样的大环境下，利标品牌在中国开始尝试各种可能性。在未来，利标品牌将会成为一个平台化企业，我们致力于将企业打造成一流的婴、童服装及生活方式平台，并且在线上和线下始终紧跟消费者步伐。
另外，我们会与更多国际品牌进行深入的合作，将重点放在特定市场以及细分板块，并采取与强大的区域商业伙伴合作的方式来经营门店和执行标准。
