媒体群访速记
访：统一企业茶事业群群总经理陈瑞芬
媒体：我是中新网的记者，想问一下这次为什么是跟优酷进行合作，然后又是绿色嘉年华的形式，希望未来达到怎么样的目标？
陈瑞芬：其实这次统一绿茶的码上来种树为什么是找了优酷，还有阿拉善基金会？其实就是如同刚才我提到的，大家的概念是共通的，理念是一样的，对于环保大家有高度的重视。
第二，有关于优酷，我们都知道优酷是时下年轻人最喜欢的娱乐平台之一，它有一个庞大的年轻族群在里面，同时这个括号是这个世界很酷，所以对时下年轻人的影响力是非常浩大的，我们也希望说透过跟优酷的合作，能够把这群年轻人号召起来，同时除了优酷的年轻人平台之外，我们也知道它是阿里巴巴旗下的平台，有一个矩阵式的管理，我们也希望通过这个平台的合作，能够最大的把我们的宣传理念传播出去，同时优酷时下爱豆和很多的明星资源，这次活动就有数十位的明星共同参与到绿色行动码上来种树，以上这几点就是我们认为跟优酷是一个高度契合的两个组织体，我们也希望说大家一起共同为环保生态做努力。然后能够号召更多的年轻人加入绿色的行动，加入码上来种树的行动。
媒体：首先非常感谢优酷和统一绿茶邀请我们媒体，就想问您两个问题，第一个，能否再简单的介绍一下这个活动，这个活动的亮点是什么？第二个，在做这个活动的过程中遇到的一些困难和比较棘手的问题是怎么处理的？
陈瑞芬：利用手机，然后来积攒能量种树很多年轻人不陌生，现在有一个平台在进行，我们这个活动概念上是一样的，只不过我们这个活动有两个特点。第一个特点，我们希望以粉丝经济的方式，由明星号召粉丝大家一起为种树这个事情做努力。我们平常在现有的平台里面，自己种自己的，可能就跟朋友之间有点社交互动比较有趣的方式，大家同样都是为了种下一棵梭梭树努力，我们这次的活动希望结合明星的资源，由一系列的明星号召自己的粉丝加入，这样的力量会更快，也更迅速。
另外一点，速度比较快一点，像我自己本身也有在捐步，我们这个活动平均下来你要是每天都走路的话，有做绿色捐步的话，大概35天就可以种一棵梭梭树，我们这次配合的产品是统一绿茶，我们也是回馈给统一绿茶的用户，也是在一个月左右帮我们种下一棵树。我们希望在今年的夏天让更多人尽到一份力，我们期待在阿拉善的梭梭树里面有自己的名字和明星的名字。这是两个很不一样的亮点。
其实我们这个活动是用了一个机制H5的平台，其实后面也是要连到阿里巴巴既有的一个平台，在沟通整合过程当中确实是一些打通一些平台，这几个合作单位目的、信念是一样的，在沟通过程当中是蛮顺利的，大家很快达成，并且把这个平台嫁接起来。目前这个平台在6月1号陆陆续续开始了，也有一部分的消费者已经为自己的爱豆捐了树，其实如果有看到这个H5的话，您去参与的话就可以看到上面有一些排行在里面。至于未来的话，毕竟这个活动我们希望有更多的人参与进来，除了做营销之外，我们还希望回馈企业一个CSR，我们希望对我们的社会有所回馈，所以我们希望这个活动越做越大越好，我们希望在后期，因为这个活动刚开始，我们希望能够借助优酷，甚至于其他的合作伙伴，包括我们的阿拉善共同把这个活动推的更广，后续可能我们会借助更多的明星力量来共同宣推这个活动。
媒体：想问您一个问题，目前您认为饮料的营销难点有哪些，我们统一绿茶是怎么应对营销难点的？
陈瑞芬：今天我还在跟我们优酷的方芳在聊，其实现在的营销环境跟以往是非常不一样的，因为互联网的兴起，因为碎片化媒体，所以整个的媒体环境其实出现了翻天覆地的变化，以前我们觉得好像营销就是有一个素材、广告，播一播，音量够大，TVC，包括传统的这些媒体打一打，大概就可以把营销活动做得差不多了，效果也会不错。但是我们越来越发现说消费者在变，媒体环境在变，消费者感兴趣的东西在变，现在是内容为王、互动为王的时代，在互联网兴起的时候，我们觉得怎么样跟这些粉丝做朋友，跟消费者做朋友是我们目前最大的挑战。
以前我们说来打我们的消费者，可是现在营销理念是怎么跟我的消费者玩在一起，既然是朋友，你就不能太商业化了，你要说一些他们喜欢、感兴趣的，你真正把他们当朋友，营销很大的难点，或者是说很多厂商都要共同解决的，我怎么样除了我的产品、服务有品质之外，我还要让他喜欢上我这个朋友、品牌，我觉得这是一件非常有挑战的事情，也是目前很多品牌大家都在努力的。统一绿茶也不例外，我们今年为什么会希望用这种绿色公益的方式来阐述我们的亲近自然的主张，我们不希望只是买就送这种粗暴的方式回馈消费者，而是希望跟我们的消费者一起成长、做朋友，大家一起为绿色环保、生态保护尽一份心。
媒体：我想问一下种树公益统一绿茶后期还会有哪些营销策划活动？
陈瑞芬：今天是发布会，算是第一波比较大的活动，后面我们还会有几项资源在做，第一个当然就是我们的瓶子，瓶子上面有一个特供版，上面会写一个码上来种树，瓶子的旁边会有说明，把本次的活动怎么样参加的，这里有一个二维码，这个可以撕开，你撕开以后就可以进入H5的平台，第一个动作是10亿瓶，有10亿人次就知道，如果大家都愿意在朋友圈和微博上面分享的话，就可以做一个比较好的自媒体传播。
第二，我们本身拍了短视频，就是刚刚在发布会上有看到很短15秒的，我们可以在几个重点的做一个OTV的模仿，包括在优酷平台里面，同时我们统一公司还有一个线下的蚂蚁雄兵，我们有一个推广团队也会为这个活动做一个宣传跟助力。这几个是统一公司自己来做的，另外我们跟媒体，尤其是优酷我们这次做整合性的合作，后期有《明星说》，有5个明星拍摄视频，另外还有一些我们的粉丝团也会加入到我们这个宣推的活动里面来。总的来讲，我们希望透过绿色公益的活动，应该号召更多人加入，我们希望用这种口碑的方式，借力、使力的方式把我们比较好的活动宣扬出去，我们这个活动很感谢阿拉善基金会给我的支持。
