2014年宁波悦川投资控股有限公司创立了 THE PARAMO品牌。仅2014上半年THEPARAMO已在全国各大SHOPINGMALL及知名百货以惊人的速度开设十余家品牌专卖店,均取得了优异的销售成绩。2014 年下半年度 THE PARAMO足迹遍布北京、上海、杭州、宁波、湖州 、绍兴、济南 南京、郑州 、长沙 、沈阳、长春 、哈尔滨等国内一、二线城市,共计 30 余家店铺。
作为一个 2014 年才进入市场的品牌,其“异军突起”成为一种现象,不但得到了消费者的认可,也在行业其它品牌发展过程中不断被提出、讨论,更成为很多品牌发展的路径参照,对“异军突起”的深度理解自成必要。
何谓“异”
“异”就是与众不同,想当“异军”就必须找到自身与众不同之处,潮流百变,三十年河东,三十年河西。当高级定制已经成为某些人的专利,当时尚工业日趋成熟,当人们对时尚潮流的渴望越来越高时,平价时尚便应运而生。才几年的时间,主打“平价+时髦”的时尚品牌就以铺天盖地的姿态入侵了时尚圈。而 THE PARAMO正是抓住了“高端时尚平价化”这一契机,将品牌主流受众群体定位在只属于那些感受生活乐趣的年轻人—— 80 后90后的年轻群体。在个人形象上,既推崇 High-Fashion,又希望保持 Cool-Style的自我个性,这种自我认同的双重性和对变化的渴求,正是 THE PARAMO 品牌追求的方向。将潮流市场细分,又是 THE PARAMO 的一项创举,在 THE PARAMO 之前,不少的时尚品牌都已将市场重心放在了 80后90后年轻群体,但主要是以服装类为主,而配饰、鞋履等品牌也多以运动休闲为主,THE PARAMO将市场细分只针对年轻时尚的群体设计鞋履与配饰。在越来越激烈的商战里,没有差异化就没有生存空间如果不能第一个进入某个类别,那么就创造一个类 别使自己成为第一,这是现代商战推行差异化策略的不二法门。
如何“突”
市场定位解决了认识问题,能否“突起”,则取决于实践。THE PARAMO 的异军突起,定位是关键,但为了使差异化的战略意图实现,背后需要做大量的支撑工作。引用意大利精湛的制作工艺,融合欧美最潮最 IN 的设计理念,产品风格上分为六大系列,丰富的产品类别可以满足都市生活中,任意场合的需求。在每年的货品中会有约占产品总量的 10%被设定为合作产品系列,所谓合作产品系列即是指,THEPARAMO 品牌与外界(包括与各界艺术家、明星及名人)进行合作的系列;另外,约占产品总量 20%的货品为 Made in Italy。
强大的制造能力、完善的专卖体系,THE PARAMO身上有太多耀眼的创新理念,既有着同步欧美最新时尚的元素,又有着最贴近中国年轻人消费的时尚理念。靠近老百姓的价格,时尚尖端的定位,风格多样的款式设计,如何“突”已然不是什么大问题了。
2014年的全新出发,THE PARAMO的异军突起得到了全行业的认可。然而,在品牌异军突起的背后,我们更应该看到宁波整个时尚行业的闪光之处,看到国家倡导的创新精神。
THEPARAMO 店铺形象:
通透的空间,融合金属、皮质、纤维石膏等不同材质混搭,再利用褐色、金属色等同色调层次
感打造出时尚、个性又不失沉稳、舒适的购物氛围。